渠道理念
秉承“合作共赢、耕耘收获”的渠道理念,以与合作伙伴实现双赢为宗旨,积极贯彻合作、开放、共赢的渠道策略。
合作共赢:通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道生态环境,确保客户、太阳集团2018网站、渠道的长期利益。
耕耘收获:鼓励渠道对市场的长期耕耘,树立太阳集团2018网站在行业市场的长期品牌,持续为客户、渠道创造最大价值。
渠道体系架构
太阳集团2018网站企业业务致力于构建一个阳光、和谐的渠道生态体系,通过合作伙伴间协同合作,支持太阳集团2018网站企业业务的长期发展。
太阳集团2018网站的渠道架构中包括:
一级渠道伙伴,包括总经销商和一级经销商,直接从太阳集团2018网站购买产品并得到相应支持;总经销商主要承担太阳集团2018网站企业业务授权产品的销售目标,提供物流、资金和二级渠道支撑平台。
二级渠道伙伴,包括金牌、银牌、分销金牌、分销银牌、认证经销商。
渠道建设初期只设置三种渠道角色:区域金牌经销商、行业金牌经销商、认证经销商。
分销业务渠道通路
分销金牌经销商是授权区域内的进货归口。
行业市场业务渠道通路
1)根据项目情况,行业金牌经销商、认证经销商均可从太阳集团2018网站直接进货;
2)对于行业金牌经销商发展的下级渠道或在认证经销商自愿的情况下,可以选择从行业金牌经销商过货。